一、項(xiàng)目背景

南通某壓鑄公司是一家集模具設(shè)計(jì)、制造、鋁合金壓鑄、精密加工為一體的港資企業(yè)，公司所生產(chǎn)汽車(chē)零部件已廣泛應(yīng)用于全球各大品牌汽車(chē)。在大力發(fā)展鋁合金壓鑄技術(shù)的過(guò)程中，不可避免產(chǎn)生了大量的鋁屑堆積，急需購(gòu)置鋁屑?jí)猴灆C(jī)進(jìn)行回收處理。

二、客戶(hù)需求

在環(huán)保部門(mén)未嚴(yán)查之前，該公司一直采用集中堆放，回收公司上門(mén)回收處理的方式來(lái)解決這些鋁屑垃圾。在環(huán)保部門(mén)開(kāi)始重壓后，客戶(hù)從環(huán)保和利益角度考慮，決定購(gòu)置一套鋁屑?jí)猴炘O(shè)備，用于處理鋁屑垃圾、收集廢液，減少堆積體積，美化環(huán)境。壓縮的成品鋁屑，還可以繼續(xù)回爐，重新利用，一舉多得。

三、解決方案

在了解了客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)量和占地的格外關(guān)注后，我們首先安排客戶(hù)寄物料做測(cè)試，根據(jù)測(cè)試結(jié)果推薦了合適型號(hào)的壓餅機(jī)。對(duì)于客戶(hù)擔(dān)憂(yōu)的占地問(wèn)題，我們主動(dòng)上門(mén)做現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，確定了技術(shù)方案。在我們前期工作比較完善的情況下，客戶(hù)對(duì)我們的設(shè)備很有信心，主動(dòng)與我們溝通對(duì)于廢料回收利用的需求。

在了解了客戶(hù)的訴求后，我們根據(jù)產(chǎn)量和定制的技術(shù)方案給客戶(hù)推薦了包含提升機(jī)、料倉(cāng)、輸送機(jī)、鋁屑?jí)猴灆C(jī)（帶油冷機(jī)）、廢液收集箱這整套鋁屑回收處理系統(tǒng)。在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)參考我們的整體設(shè)備后，對(duì)我們?cè)O(shè)備的設(shè)計(jì)感和性能都很滿(mǎn)意，對(duì)我們的服務(wù)也很認(rèn)可，同意了我們的方案，并當(dāng)場(chǎng)與我們簽下合同，達(dá)成合作！

四、項(xiàng)目總結(jié)

這次項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在于我們前期對(duì)客戶(hù)需求的挖掘，用我們技能去服務(wù)客戶(hù)，讓客戶(hù)看到我們解決問(wèn)題的能力和事無(wú)巨細(xì)的態(tài)度。在整個(gè)過(guò)程中我們一直多維度、全方面的去解決客戶(hù)疑慮，加深客戶(hù)對(duì)我們的品牌印象，以產(chǎn)品出圈，達(dá)成成交！

恩派特江蘇環(huán)保產(chǎn)業(yè)有限公司總部位于英國(guó)，品牌已有85年歷史，業(yè)務(wù)遍及165個(gè)國(guó)家。我公司一直踐行著“科技創(chuàng)造美好生活”的承諾，利用英國(guó)品牌和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供固廢處理整體解決方案，提高環(huán)境質(zhì)量，打造互聯(lián)生活。

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